NÉGOCIATION
Négociation
Vous avez l’impression de ne pas assez peser dans vos négociations ?
Vous avez le sentiment que ce n’est pas vous qui menez la négociation, mais l’autre ?
Vos négociations n’aboutissent pas toujours et vous ne savez pas véritablement pourquoi ?
L’improvisation peut répondre à ces besoins pour vous permettre de négocier gagnant au quotidien. En effet, les improvisateurs doivent s’écouter et entrer dans l’univers de l’autre même s’il est éloigné du leur. Ils doivent chercher constamment de l’information, se faire confiance, faire preuve d’assurance et de créativité. Ces clés sont celles qui permettent de mener des négociations gagnantes.
Dans cette formation, vous connaîtrez les clés pour identifier et comprendre les besoins de l’autre partie. En bâtissant une stratégie de négociation qui s’articulera autour d’un élément clé que vous découvrirez, vous serez capables de négocier face à tous types de personnes et dans des situations imprévues. Tout en restant maître de la négociation, vous saurez comment l’acter dès que la fenêtre de tir se présentera.
CIBLE
Dirigeants, managers, chefs de projet, chargés d’affaires, commerciaux ou toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation
DURÉE
2 jours
LIEU
En intra
EFFECTIF
De 6 à 12 participants
Objectifs
Vous connaîtrez les clés de conviction permettant d’identifier les besoins de vos interlocuteurs pour y répondre de façon ciblée.
Vous serez capables de préparer une négociation, de négocier rationnellement avec l’autre partie, de donner plus d’impact à votre argumentaire, de vous adapter aux situations imprévues, de trouver avec l’autre partie une zone d’accord pour aboutir à une solution gagnant-gagnant, et enfin de conclure la négociation.
Moyens pédagogiques
Exercices d’improvisation
Jeux de rôles interactifs
Techniques de conviction et de négociation
Outils théoriques
Méthodes et modalités d’évaluation
Pédagogies active, interrogative, démonstrative et expositive (voir le descriptif complet ici).
Modalités d’évaluation : questions ouvertes, mises en situation et QCM final.
Exemples de formations
N’hésitez pas également à nous soumettre vos souhaits !
Négociation raisonnée
Bâtir une stratégie de négociation
Gestion des objections en négociation
Tarif
Sur devis.
Délai d’accès à la formation
De 7 jours à 2 mois maximum en fonction du financement demandé.
Accessibilité
Toutes nos formations se déroulent dans des locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour les personnes en situation de handicap, contactez nous afin d’analyser vos besoins et d’étudier la possibilité de mettre en place des moyens pour vous accompagner.
Référent handicap : Hicham EL MAANNI – formulaire de contact
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